教育江山如何打？又該如何守？
2017/7/13 瀏覽：1418
易道師苑“沙場(chǎng)夏點(diǎn)兵”管干訓(xùn)練營(yíng)，精彩繼續(xù)
營(yíng)訓(xùn)第四天上午，由易道教育集團(tuán)副總經(jīng)理、加盟運(yùn)營(yíng)事業(yè)群總監(jiān)季穎女士為校長(zhǎng)們講解《教育市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與維護(hù)》。
什么是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
什么是魚(yú)缸會(huì)議？
什么又是托管連鎖？
......
諸多教育市場(chǎng)問(wèn)題在本次課程培訓(xùn)中都會(huì)得到專(zhuān)業(yè)的解答！
教育江山如何打？看團(tuán)隊(duì)。
教育江山如何守？看管理。
市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與維護(hù)小到團(tuán)隊(duì)，大到市場(chǎng)都離不開(kāi)管理。
前者看中營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、客戶(hù)檔案的建設(shè)與管理；后者注重市場(chǎng)的服務(wù)與管理。
在一個(gè)企業(yè)管理中，什么最重要？
團(tuán)隊(duì)最重要！
每一個(gè)領(lǐng)域都有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，單獨(dú)就教育行業(yè)來(lái)說(shuō)最核心的競(jìng)爭(zhēng)力就是老師團(tuán)隊(duì)。
“一個(gè)人走的很快，但一群人走的更遠(yuǎn)”。團(tuán)隊(duì)的重要性不言而喻，要想開(kāi)拓教育市場(chǎng)，你首先需要建立一個(gè)高效的教育營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。
如何建立高效的教育營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)？
季穎老師說(shuō)，建團(tuán)之前你首先需要知道：在一個(gè)學(xué)校體系中，無(wú)論是校長(zhǎng)、教務(wù)人員還是市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員，他們必須都是“銷(xiāo)售人員”
——即每一個(gè)人都需具備銷(xiāo)售思想。
營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建立的六大要素是什么？
1、市場(chǎng)分析與營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
2、優(yōu)質(zhì)課程與優(yōu)質(zhì)服務(wù)
3、管理制度及激勵(lì)機(jī)制
4、職業(yè)素質(zhì)與團(tuán)隊(duì)精神
5、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和銷(xiāo)售技巧
6、公關(guān)支持與價(jià)格策略
做市場(chǎng)如何做到營(yíng)銷(xiāo)而不是推銷(xiāo)？
首先你需要明白：
1、推銷(xiāo)是通過(guò)價(jià)格把產(chǎn)品賣(mài)出去，營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)產(chǎn)品把價(jià)格賣(mài)出去
2、高價(jià)打敗低價(jià)是常態(tài)，低價(jià)打敗高價(jià)是個(gè)案
市場(chǎng)銷(xiāo)售人員最容易出現(xiàn)什么問(wèn)題？
1、銷(xiāo)售人員該如何捕獲客戶(hù)的心
2、如何應(yīng)對(duì)客戶(hù)的抗拒
3、客戶(hù)的六扇心門(mén)又是什么
4、如何增加銷(xiāo)售人員的能力
5、如何調(diào)動(dòng)員工的積極性等
教育市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式有幾種？
連鎖經(jīng)營(yíng)分直營(yíng)連鎖、加盟連鎖、自由連鎖、托管連鎖。
你知道什么是自由連鎖？什么又是托管連鎖嗎？
每位老師的看法不一，但通過(guò)統(tǒng)一解答，最終都會(huì)豁然開(kāi)朗！
自由連鎖的市場(chǎng)推廣模式有哪些？合作辦學(xué)的對(duì)象、優(yōu)勢(shì)以及注意事項(xiàng)是什么？如何做好幼兒園的推廣？等等。
培訓(xùn)課堂上，季穎老師對(duì)學(xué)校市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題的講解，事無(wú)巨細(xì)，面面俱到，用多年管理者的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為在場(chǎng)的校長(zhǎng)們傳授心德秘笈，傾囊相授，讓大家受益匪淺。
